第四篇 营销与企业管理

　　十一 ，

　　1， 整合营销理论：通过评价广告、直接营销、商业推广和公共关系等手段的战略作用，将不同的信息进行完美的整合，从而最终提供明确的、一致的和最有效的影响力。

　　2， 传统营销工具的整合运用：

　　广告

　　商业推广

　　人员推销—灵活性强;建立个人联系培养双方感情;反馈及时

　　公共关系

　　3， 直复营销

　　A，数据库营销

　　适用范围： 服务营销，产业营销，网络营销

　　B，网络广告

　　特征： 没有明显的空间;广告对象差别化;效果容易测定;具有持续性

　　灵活性; 费用相对低廉; 受众也负担广告费用

　　可以消费者的冲动购买

　　网上“企业论坛”作为网络广告的特殊形式

　　C，电子

　　特征：

　　费用比印刷低廉

　　可以迅速提供资料

　　信息共享

　　D，电话营销

　　精讲班：学费200元/科，习题班：学费50元；老报名可享受九折优惠。

　　全科套餐：精讲班+习题班=优惠价400元(原价500元) ，老350元。

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